25、欲说还休(1/4)

第二十五章

消息发出去，郑观颐忽然愣住。

她现在的行为，怎么越看越像个渣女。

明知道游韧喜欢她，自己也说不清对他到底有没有好感，却还是大半夜地给人发一句“来看星星吗”。这不就是那种吊着人、又不给准话的做法吗。

她盯着屏幕，越想越心虚，下意识又想撤回。

可游韧的消息已经回了过来。

。：【在路上。】

郑观颐盯着这三个字，绝望地闭了闭眼。

她仰头看着那些并不算亮、却密密麻麻铺了满天的星星，喃喃：“作孽啊。”

郑观颐不确定游韧多久能到，坐在那里浑身难受，索性起身去葫芦长廊那边转转。

为了照明，长廊外侧装了脚灯。灯一打，长廊内部半明半暗，青葫芦在光影里若隐若现，像一条童话里的隧道。

她站在靠近村口这一头。几个跟她一起盯现场的人以为她要巡视，忙跟了上来。郑观颐不好说自己是在等人，只能由着他们，几个人沿着长廊慢慢走了一圈。

其中一个瘦高寸头的男生是村里人，可看穿搭气质，又不像是常年待在村里的。郑观颐随口夸了一句，他挠挠头，有些腼腆：“我也是今年年初才回来的，之前在深圳做it。”

旁边一个年长的叔叔接话：“不知道你爸妈怎么想的，放着深圳那么好的工作不干，跑回来开直播卖葫芦，傻不愣登的。”

旁边人笑他：“你懂什么，现在直播流行着呢。”

叔叔不服：“再流行，也不能研究生读完回来卖葫芦啊。”

其他人不说话了。男生倒是笑了笑，没往心里去。

郑观颐看得出来，他不是擅长说话的人。她问：“你这个性格能卖好葫芦吗？”

这话戳到了男生的痛处。他一脸愁容：“别提了。开播半年多了，也没卖出去多少，还不如拿大喇叭出去喊卖得多呢。”

其他人一脸“果然如此”。男生更沮丧了。

“直播或者带货视频有吗？”郑观颐问。

男生眼睛一下亮了，摸出手机，翻出之前拍的带货视频。

郑观颐看了几条，基本都是跟着平台潮流拍的，什么火拍什么，没什么辨识度。

“你觉得你家葫芦最大的卖点是什么？”她抬头问。

男生被问住了，想了想：“我家葫芦......样子蛮好的。”

“其他家的样子不好吗？”郑观颐看了眼旁边几个人。

男生憋了半天，又说：“我家的长得足月。”

这话一出，没等郑观颐开口，其他人先笑了，还有人说：“要不还是回深圳敲代码吧”。

男生本来就腼腆，被这么一闹，脑子彻底卡住，耷拉着脑袋沉默下来。

“除了葫芦爱好者，葫芦对大多数人来说，就是一个普通甚至不怎么好看的装饰品。你想让它卖出去，就得告诉那些人，他们需要这个东西。”

郑观颐说完，在场几个人表情都有些懵。

“当然，现在没几个人真需要葫芦，但他们需要情绪价值。”她重新拿起男生的手机，点开一个视频，定格在一只葫芦上，给男生看：“你看这个葫芦，形状像不像天蝎座的星宿排列？”

男生点头，郑观颐继续说：“如果你告诉别人，这个葫芦寓意什么，是不是能卖出去？”

有人立刻插话：“那这不是忽悠人吗？”

郑观颐笑着反问：“叔叔，您把原本圆滚滚的葫芦压成各种形状，难道不算骗人？”

那人立刻闭嘴了。

男生到底是年轻人，接受得快，觉得这思路可行。可紧跟着，他又犯了难：“可是也不是每个葫芦都有这种纹路的，其他的要怎么卖？”

郑观颐被噎了一下。

倒不是不知道怎么回答，而是她以前带人，只要话点到这个程度，对方基本都能举一反三。

男生人有些迟钝的，但还算会看脸色。他从郑观颐的表情里读出的是“自己太笨了”，脸一下涨红，支支吾吾地解释起来。

郑观颐其实只是在想，怎么用几句话把意思说清楚。没想到他会这么惶恐，正要开口，男生旁边忽然响起一道声音。

“郑总监的意思是，营销这种事，噱头本身存不存在并不重要。重要的是你能不能给他